Business 구입 요령
안정적인 수입을 얻기 위하여 또 사업이민의 경우에는 조건 해지를 위하여 사
업을 준비 하는 분들에게 small business 을 중심으로 알아본 내용을 중심으
로 Business 구입 요령을 소개합니다.
1. 사업의 착상
처음 이민을 오게 되면 대부분의 경우 영어도 익숙치 못하고 현지 법이나 절
차, 관행도 잘 알지 못하여 아는 사람에게 묻거나 지원을 받아 사업을 개설하
게 되므로 업종 선택에 제한을 받게 되며 그 결과 많은 한국 이민자들이 몇몇
업종으로 편중 되고 있는 것이 사실입니다.
기존의 사업이나 특색 있는 사업을 새로이 OPEN 하거나 먼저 생각 할 점은 한
국에서는 일반적인 가치기준이 지위, 명예, 돈 인데 여기에서는 행복한 생활
을 하는가를 성공의 기준으로 보고 있다는 것입니다. 따라서 시간이나 노력을
과다하게 투자하는 것보다는 직업을 통하여 삶의 보람과 가정의 행복을 만든다
는 생각으로 업종을 조사하는 것이 바람직 한 것으로 생각됩니다.
자신이 하고 싶은 업종인지를 고려하여야 합니다 한번 BUSINESS 을 OPEN 하면
적어도 3-5년을 하는데 싫은 일을 억지로 계속 해야 한다면 행복한 생활을 하
기 어렵고 일을 계속 하는 것도 쉬운 일이 아닙니다
자신의 강점을 살리시기 바랍니다.
업종, 운영방식, 운영시간이 본인과 가족의 LIFE에 적합한지를 고려하시기 바
랍니다. 단지 돈만을 벌기 위하여 가족관계에 영향이 온다면 작은 것을 얻고
더 큰 것을 잃을 수가 있습니다
모든 가족(남편, 부인, 자녀)의 지원이 가능한 사업인지를 고려하시기 바랍니
다. 사업 운영상 큰 애로점은 현지의 HELPER 수준이 낮으며 SCHEDULE 을 잘 어
기므로 소위 예비인력의 확보가 필요합니다.
2. 사업 구분
NO NAME BUSINESS
한국인들이 가장 많이 하는 GROCERY, 세탁소, TABBACO SHOP, SANDWITCH
SHOP,OIL STATION(일부), COFFEE SHOP(일부), SUSSI집(일부), HOTEL, LIQUOR
SHOP등이 있음
FRANCHISE
대부분의 FAST FOOD, SUSSI집, 음식점, 커피전문점, 편의점 등은 CHAIN 점 형
태의 FRANCHISE로 운영됨
3. 사업구분별 고려사항
NO NAME BUSINESS
초기 이민자들의 경우 구매 시 아무런 제약이 없으므로 바로 현금으로 구매가
가능 합니다.(일부 MALL의 BUSINESS를 사는 경우는 제약이 있을 수 있음)
FRANCHISE보다는 상대적으로 초기투자비(SETUP시)와 RENT 비가 저렴합니다
BUSINESS의 전망과 정확한 실적에 대한 확인이 어려우며 기존 가게의 MARKET
VALUE 산정이 어렵습니다. 유명체인이나 대규모의 쇼핑센터가 OPEN하는 경우
영향을 크게 받을 수 있습니다. 경험이 없는 경우 전 주인에게 2주정도의 사
전 교육을 받을 수 있으나 그 정도로는 불충분할 것 입니다. 보통은 필요 시
일을 배우기 위하여 일시취직을 하거나 교육기관에서 교육을 받아야 합니다.
자재조달, 재고처리, 선전, 자금조달에 있어서 FRANCHISE와 비교하여 어렵습니
다.
FRANCHISE
연쇄점들은 FRANCHISE를 일반인에게 개방하는 회사와 개방하지않는 회사가 있
으므로 확인이 필요 합니다 또한 개방을 하더라도 경험이 없거나 영어에 능숙
하지 않으면 일반인에게 개방하지 않는 경우도 있습니다. 연쇄주의 분석을 거
쳐 선정 되므로 실패의 확률이 낮습니다 연쇄주의 선전, 연구개발, 자금조달,
저렴한 재료구입, 확보된 인지도 등의 도움을 받을 수 있습니다 사전훈련을 통
하여 초기 어려움을 극복 가능합니다.
초기 SETUP 비용이 더 필요하고, 로열티(총 매출의 8-12%)를 지불해야 합니
다. 악덕 연쇄주의 경우 원료선을 제한하여 비싼 원료를 구입할 수 있습니다.
신설이나 기존의 FRANCHISE가게를 사고 팔기가 부자유스럽습니다. 연쇄주의 기
준, 사업범위의 규제 등으로 부자유스럽습니다
4. 사업체 가격 산정
사업체의 가격은 너무나 많은 차이를 보이므로 뭐라고 말하기가 너무 어려우
며 사업체 가격을 결정하는 방식은
INCOME METHOD를 가장 널리 사용하고 있으며 가게가격=세전이익 / 이자율로
계산하면 됨. 이 경우 세전이익 산출하기 위해 여러 서류를 검토하게 되는데
서류의 정확한 확인이 필요합니다
1년 매상을 근거로 한 방법
가게가격=1년 매상고 X FACTOR로 계산하면 됨 이 경우도 1년 매상의 정확한 확
인 이 필요합니다 FACTOR는 업종에 따라 대충 다음과 같습니다
-커피숍 : 75-90% 초기투자비와 RENOVATION COST 가 많이 들어가며 운영이 비교
적 쉬움 즉석
-FAST FOOD : 60-70% 운영이 비교적 쉬움
-DONUT 가게 : 50-55 % 야간에 빵을 준비 하여야 함
-SANDWITCH 가게 : 25-35 % 재료구입, 즉석 제조, 재고처리 등 고려하여야 함
등 이외도 여러 방식이 있으나 이를 근거로 하여 근무조건, 위험요소, 시장상
황, 업종의 발전 가능성 등 주변요소를 판단하여 협상을 실시 하게 됩니다.
5. 회계서류 확인사항
1) 1년 매출이 정확 한가
2) 재료비 원가 산정이 정확 한가
3) 노무비 원가에 주인의 업무에 대한 원가가 포함 되는가(가족 노동은 다른 곳에서 일을 해도 보상이 되므로)
4) 렌트비, UTILITY비용, 보험, 보수비용, 청소비용, 변호사비, 회계사비, 자동
차 사용료, 투자금액에 대한 이자(기회이익의 상실보전), 사무비용 등이 적절
히 들어가 있는가
5) 감가상각비(정기적인 RENOVATION 이 필요함)가 적절한가
상기2)-5)의 모든 비용을 년 매출에서 제한 것을 세전이익으로 보게 됩니다.
6. 자금조달
자금조달은 주로 은행에서 하게 되며 은행에 비치된 financial statement를 작
성하여 대부계직원과 상담을 하여 결정을 하는데 특별한 경우 대출이 되지 않
는 경우가 있으므로 은행직원과 사전 확인을 받는 것이 좋습니다. 대출이 돼
는 경우는 일반적으로 동원되는 담보의 100% 정도 대출을 받아 200% 정도를 투
자 할 수 있습니다. 즉 사고 싶은 가게의 약 50% 까지는 대부를 해 줍니다. 담
보는 보통 ASSET(부동산+차량 등)은 거의 100% 정도 인정되지만 현금은 50% 정
도만 인정 됩니다. 한국의 부동산은 은행과 담당자에 따라 참고를 하기도 하
며 이에 따라 다소의 증액을 할 수도 있습니다.
한국에 지점이 있는 SCOTIA 은행에서는 CONTACT당시 순자산(자산-부채)의 75%
까지 line of credit( 대부 상한선)을 6년간 인정하므로 사업을 구상하는 경
우 자산과 현금이 가장 많은 시점을 골라 line of credit 을 받아 두실 필요
가 있습니다.
Franchise 의 경우는 본사에서 대출하는 경우 그 이상(66%)의 대출이 가능합니
다. 정부의 소규모 사업지원 프로그램을 이용하면 은행보다 년1-2%을 더 지불
하게 되지만 자금이 부족한 경우 75%까지 자금을 확보 할 수 있습니다.
7. 사업체 계약시 고려사항
구입하고자 하는 사업체에 대하여 가능한 자문을 구하는 것이 좋습니다. 경험
이 있는 사업운영자는 초기이민자가 모르는 정보를 가지고 있는 경우가 있습니
다.
전문가(회계사, 변호사,realtor) 의 도움을 받는 것이 도움이 됩니다
계약 전에 은행의 대출여부를 확인하는 것이 좋습니다. 대출에 관련하여 서류
를 제출하면 은행의 사전조사를 통하여 사업성의 확인도 간접적으로 받을 수
있습니다.
기업이민의 경우 조건 해지를 계약조건에 넣고 이민관의 확인을 받으십시오
사업체의 매매는 주로 1-8 월에 이루어지며 년 말에는 재고확보와 판매에 치중
을 합니다.
사업체의 매매는 의사결정이 되고도 완전히 양도 되는데 3-6 개월이 걸리므로
이를 고려 하여야 합니다(peak season 이 지나가 버릴 수 있음)
realtor 비용은 매도자가 매입자 측과 매도자 측의 비용을 지불합니다.
출처:캘거리열린마당