자동차 딜러는 제조업체로부터 도매가격(wholesale price)으로 차량을 구입하여 소비자권장가격(MSRP, manufacturer's suggested retrail price)으로 소비자에게 판매한다.딜러의 이윤은 MSRP와 도매가격의 차이에 제조업체가 딜러에 제공하는 인센티브를 더한 것이 된다.딜러가 얻는 자동차 판매 이윤은 보통 5-8% 정도이다.소비자로서 신차 구입시 협상은 도매가격과 제조업체가 딜러에 주는 인센티브 수준을 아는 것으로부터 시작한다.CarCost Canada(carcostcanada.com) 같은 사이트(유료)를 통해 소비자는 신차의 도매가격 정보를 담은 리포트를 얻을 수 있다.구입 시기와 자동차 모델(trim)도 변수로 작용하지만 이 정보를 이용하여 소비자는 약 2천불-만불을 절약할 수 있다.아래는 소비자 전문가들이 권장하는 신차 구입시 고려해야 할 사항들이다:1. 협상에 들어가기 전 자신의 신용점수(credit score)를 알아보라.2. 자동차 딜러는 최고 신용점수를 가진 사람에게만 최고의 대출 조건을 제시한다.3. 딜러의 위치는 가격에 영향을 미친다. 소규모 타운에 위치한 딜러는 경쟁이 없으므로 대도시 딜러보다 더 높은 가격을 제시할 수있다. 반면, 소규모 딜러는 대도시 딜러보다 경상비(overhead)가 낮아 그 만큼 싸게 팔 수 있다.4. 자신의 차를 딜러에 트레이드(trade-in)하기 전 미리 중고 시장 가격을 파악하여, 합당한 가격을 받을 수 없다면 개인 거래를 통해 판매하는 것이 좋다.
